明仁轩护眼专家：对顾客，黄金销售法则，必定成功
  
  对于我们微商而言，回答客户的提问不仅是对产品功能及客户疑问的解答，更
  
  重要的就是挖掘客户的需求点，并根据客户需求，将产品卖点推介给客户，达
  
  成销售目的。许多微商在面对客户刁钻的问题时，常常能够随机应变，给出令
  
  人满意的答案，却总是在常见问题上“摔跤”，今天我要为你们分享的就是在
  
  销售过程中客户 常问的一些问题，我们应该怎么回答。
  
  1“价格怎么这么高？”
  
  答：“您认为我们的产品价格高在哪里呢？在现有市场上，同档次的产品基本
  
  上没有比我们更便宜的，如果您说的是那些小厂的品牌，那些确实是比我们的
  
  价格还低，但质量上和我们的产品 是一个档次的。”
  
  2“你们产品的价格是多少？”
  
  答：“您之前对我们的产品有了解吗？我先给您介绍一下我们这款产品……”
  
  注意，不要直接回答价格，而且要先介绍产品能够带给他的好处和作用。然后
  
  再向客户提问有没有用过类似的产品，效果如何......
  
  3“你们的产品价格为什么这么低？”
  
  答：“您问的正是我们产品的关键。 ，我们具有规模优势，降低了整体成
  
  本； ，我们的经营思路是坚持走性价比的道路。”
  
  4“你们的产品质量有保证吗？”
  
  答：“当然有保证。首先，我们公司的核心竞争力就是技术开发能力；其次，
  
  我们的技术服务队伍实力雄厚，随时可以为您解决质量上的后顾之忧。”
  
  5“产品出了质量问题怎么办？”
  
  答：“谁都不希望产品质量出问题，我们公司会严把质量关。如果真出现了质
  
  量问题，可以退货退款， 让您有任何后顾之忧，我的服务队伍也会竭诚为
  
  您服务。”
  
  6“你找别人问问吧，我已经代理新品牌了。”
  
  答：“是吗，那不更好吗？您可以拿我们的产品和其他的对比一下，看看哪个
  
  品牌好，也能对比一下两者之间的利润空间。”
  
  7“你们的价格能不能再低一些呢？”
  
  答：“现在的价格 是我们的 了，如果还有比我们产品还低的价格，
  
  只有两种可能性： ，跟我们的产品不是一个档次的； ，质量上是没什
  
  么保证的。价格方面，我们能做到性价比更合理，也会让您的利润空间更大，
  
  在销售策略方面也会有更多的选择。”
  
  8“你们的包装不好看啊，好不好卖啊？”
  
  答：“一个人有一种审美观，十个人就有十种审美观，只有产品质量好，才是
  
  硬道理，您说呢？”
  
  总之，回答客户的问题，我们要以挖掘客户需求、推介产品卖点为原则。如果
  
  违背了这一原则，再精妙 伦的回答也是无效的。在不同场合、面对不同客户
  
  、销售不同产品、洽谈各种合作时，我们可选择的回答方式也不是一成不变的
  
  ，只要坚持这一原则，掌握回答的规律，就能做出更加有效的回答。
  
  不懂的问题不要装懂，诚实比浮夸给客户的感觉要好得多。遇到不懂的问题，
  
  我们可以直接说自己在这方面不是很了解，可以回公司咨询其他专业人员后再
  
  给予答复。经验告诉我们，对客户的问题敷衍地回答，客户大都能感觉到，而
  
  且会直接导致客户对我们的信任度降低。
  仁和恩视明保健四部曲：
  1渗透
   精华有效成分迅速进入眼周细胞组织，与自由基发生氧化反应，溶解自
  由基病变物。
  
  2拔浊
   有效分子，疏经活络，拔除自由基病变物并排除眼外。
  
  3润眼
  继续滋润眼部细胞组织，恢复晶状体生理功能。
  
  4明目
  持续清除眼内自由基，使眼睛恢复原有的机能，重新获得健康明亮的双眼。
  
  目前，低成本0风险创业的机会，就摆在你面前。仁和恩视明正在帮助成千上万的打工妹、上班族、宝妈、迷茫的实体店老板赚钱，买房买车。
  
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