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对经销渠道的选择以及经销渠道的定位
很多企业在选择经销渠道上，选择了大市场的代理商和区域经销商。由于这些代理商和经销商的实力的差别，很容易影响到品牌的销售。比如，有的代理商只在大市场上作批发，很少关注 终消费者或者是文具品牌目标消费人群，尤其是高端消费人群的真正的需求。而区域经销商则关注群体消费，即办公市场的高额利润区。但是，对于办公类客户的营销依靠业务员的个人能力，而且， 掌握在业务员手上，关系也是依靠业务员。所以，区域营销商对营销团队的管理不善往往影响到文具品牌的市场表现。更难以准确表达品牌的内涵。因此，选择适合产品销售特点以及目标人群需要的市场渠道，将是未来市场的个性化的必然要求。
作好直接营销
有的经营者认为，直销就是简单的快速送货和满足客户对商品的任何要求，哪怕客户需要一支笔也要立即送到，客户需要什么商品就送什么商品。所以，很多文具经营商虽然建立了会员制，但实际上，对用户的需求很少做到真正理解。直接营销应当让产品紧贴客户的心，通过销售人员对产品以及客户两方面的理解与沟通，使得客户产生对产品的依赖性，并且成为该产品的忠实的用户。
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