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廖老师 （微信号）
占线遇忙请加QQ;2958-5184-22
自从2012年接触Amazon Affiliate 到现在，差不多也算是亚马逊六年的老鸟了。虽然前半段时间是在国外，但是也算是经历了这些年跨境电商，特别是亚马逊圈子的的变化和发展。现在回想起来，不免唏嘘不已！
于是乎，今天，结合我个人的感受和理解，打算和大家好好聊一聊，这些年亚马逊圈子的变化和发展。就当茶余饭后，和各位老铁扯扯闲篇了。顺便，和老鸟们怀念一下当初的过往，给亚马逊新人一些建议和参考，毕竟历史总是惊人的相似，同时更好的去展望一下未来。
流量成本越来越高
我和我的团队都是流量出身，满脑子流量思维。当初选择亚马逊很大程度原因就是Google 流量酞贵，获取成本酞高。那个时候亚马逊流量便宜，获取成本极低。产品传上去就能出单，广告CPC点一下几美分。大部分人光做FBM自发货，Dropshipping模式能够赚的盆满钵满，来了单子直接拿货，十分轻松愉快。在那个时候懂得开始打造爆款，发FBA的就是现在你们口中的网红大卖了。
那个时候打造爆款也很容易，当时 的打造爆款的玩法就是新品上架以后，一波Facebook测评，一波刷单，外加PPC广告，基本上什么产品都能撸到 页。至于广告，也不会去弄什么精细化运营，只要打开就行。所有的时间都在满世界找产品，满世界的上新品。完全就是一种疯狂收割的状态。现在想一想，那个年代，才是真正属于亚马逊卖家的黄金时代。
现在大家都知道，亚马逊早就不是那般光景了，归根到底因为两个原因： 一个是亚马逊流量获取成本和价格与日俱增。另一个就是亚马逊卖家在流量红利期没有去做流量的沉淀，大家在流量便宜的时候，都在疯狂的买量卖货，而不去做流量沉淀的事情，比如Facebook page 粉丝沉淀， EDM邮箱subscriber沉淀，电话号码以及call center沉淀，还有网红养成沉淀等等。要知道，一旦流量贵到你买不起的时候，这些早期的沉淀就是救命稻草和杀人武器了。能够保证你的团队能够立于不败之地，这些我们团队都是有亲身体会的。
有时候我和那些卖吉祥三宝（数据线，手机壳，贴膜）的卖家开玩笑，你们的广告点一下3-5个美金，你们这些货的客单价都是7-8美金，你们转化率做到 是不是都不能盈利？广告怎么做都是亏的。至于自然排名以及自然流量的获取，刷单越刷越后，review越撸越少，亚马逊出现沙盒的情况越来越多，导致流量获取的成本和难度陡增。所以这个时候，其实就应该回归精细化运营，抓紧做好流量沉淀和流量深度化利用，而不能再继续粗放下去了。
而且，一定要有流量思维和流量意识，我们做线上的卖家和线下有啥区别，无非就是他的房租水电人工我们不用了，但是如果有朝一日你线上的流量成本获客成本比线下开实体店还要贵的时候，你就得反思一下你的优势到底在哪里了，而且这种现象其实已经频繁出现了。那么如何找出路，其实很简单，要么你找到一个流量更便宜的渠道，比如现在火热的中东，东南亚。要么你就做到扎进篱笆，精细化运营，做好流量的沉淀，放弃那种野蛮的买量卖货的模式。亚马逊早就过了那个野蛮生长的时代了，如今的门槛已经不低了。
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