一、开业活动目的：

聚集商气：有了较为充足的人潮涌向店，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供 的可能性与机率。商气可以说是为"商机"做了良好的过渡。

2、延伸商机：商机的 终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，"人气"的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高后期销售、扩大“菡仁堂”小儿推拿馆影响起到 终作用。

3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。

4、确立“菡仁堂”小儿推拿馆的公众形象，赢得大家的关注。

5、通过开业活动聚集人气，展现“菡仁堂”小儿推拿馆的全新形象，提高知名度。

6、通过开业活动，加强“菡仁堂”小儿推拿馆在当地的影响，推动销售工作。

7、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

二、前期宣传方案：

开业活动的成功由前期试营业宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。

三、[新店开业活动行为] 　　

作为新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的 仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性;(2)易识别性;(3)易传播性;(4)冲击性;(5) 欢快性等。

其主要行为是：

(一) 、告知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而 信息传达给消费者; 　

(二) 、影响性：即利用新店开张的 次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者;借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店的信任和认可。 　　

(三) 、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动， 可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生 次接触后的好感。

(四) 、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。

四、[活动细则] 　　

一、活动主题：

新店、新礼、新时尚

新店添时尚、折上加折、礼中送礼

时尚新店、好礼相见

新店开业，精点时尚

二、活动时间：

活动周期：

开业之日起十天(关键是前5天) 　　

选择周六或周日、 是节假日开业。

（重点）

1、开业前，试营业期间和开业前一周，需要把门口设计成小规模儿童游乐场，不断地吸引 在门口玩和停留！(必须完成）

2、不定期在门口组织亲子活动

阶段异业联盟引流方案

{谈合作话术需要满足以下3点，任何店都会和你合作1.帮助别人留住未成交客户。2.帮助别人增加成交额。3.帮助别人增加顾客成交量。}

（一）和幼儿园合作

步、设计包装引流产品

以免费获得220元1次小儿推拿为引流产品，然后对接学校！

设计的引流产品媒介分别是：拼音本、铅笔、橡皮、记作业的作业本等等；而是把招生信息做在了记作业的作业本上，也就是说，作业本是定制的，封面是辅导班的LOGO， 页是招生信息，并设计了一个家长签名栏。

之所以选择定制作业本，是因为，作业本是学生每天记录老师布置的作业，所以使用周期相对时间要长，可以长时间保留在学生手里，更关键的是，家长每天要根据作业本检查 的作业完成情况，相当于长期性的植入式广告，无形中增加了品牌能见度。

具体做法是这样的：

步，发放引流赠品

1、直接和学校合作【对接赞助】（要看老板的决心和企图心，决定能不能谈成）

（如果学校不同意）

2、在学生放学阶段，每个学生免费发一本作业本，然后告诉学生，回家让家长签字，明天在家长的陪同下可以去小儿推拿馆再领10本作业本、10支铅笔和一块橡皮， 期发放100本作业本，做测试 天，将10本作业本、10支铅笔和1块橡皮，统一打包在印有LOGO的手提袋内，送给来小儿推拿馆领礼物的家长。家长来了之后，有专人接待，免费积极介绍，鼓励家长让 免费试体验1次，整个过程没有任何的营销成分。

步、做品牌能见度

1、100本印有LOGO的作业本，可以直接影响同班同学的羡慕；

2、印有LOGO的手提袋，直接打入学生家庭，对家长形成品牌形象；

3、招生到的每个学 一个印有LOGO的胸章，统一缝制在校服上，方便学生接送，也便于和其他学生辨认，更重要的是，相当于在学校请了学生活体广告位。

更有意思的是，很多学生是因为印有LOGO的作业本和胸章标志，直接形成了事件传播。

（二）和潜在客户所在的鱼塘捆绑促销【后期不断增加异业联盟商家合作】

01、母婴用品店

【贴海报，收银台】（为感谢各位新老顾客对本店的厚爱，本店特推出“感恩回馈 优惠大酬宾”活动：每天前10名，凡是在本店消费超过200元，加1元即可获得220元小儿推拿1次）

【店内海报2】（需要附小儿推拿简介及适应症状，年龄段）

02、儿童摄影店

【贴海报】（为感谢各位新老顾客对本店的厚爱，本店特推出“感恩回馈 优惠大酬宾”活动：每天前10名，凡是在本店消费超过200元，加1元即可获得220元小儿推拿1次）

【店内海报2】（需要附小儿推拿简介及适应症状，年龄段）

（三）【你 所在的国学班合作】（你比较熟，具体方案咱们共同协商，达到 效果）

1、在小区和幼儿园妈妈聊天群宣传

2、 不看的绘本（20本以上），不玩的玩具（干净完好总价值一百元以上），可以免费兑换220元的小儿推拿一次！

客户转介绍

1、开业期间发给身边朋友限量版转介绍卡，每人3张！