一、    丽芙顿香水吧项目介绍 

     丽芙顿香水吧早期是在欧美流行的一种的香水体验模式，是“世界香水之都“法国格拉斯地区，早期专门为社会名人、明星调制香水的私家香水作坊香水吧（ParfumBar）。

    可以根据客户的工作类型、性格专门调制别具一格的香水，做成类似酒吧的红酒分装模式，消费者可自由选择香水香型、容量，同时可在现场选择自己喜欢的香水瓶，将大瓶香水分装成5-30毫升的小容量，这样原本需要几百元上千元的香水现在只要几十元就能拥有了。你说还有谁能拒 ？

    香水吧加盟既满足了消费者的购买需求，又平衡了消费者的消费能力。丽芙顿香水吧将这种模式引入到中国，成为国内香水较主要、较合适的销售模式，极受大家青睐。

    二、丽芙顿香水产品优势

 1、 丽芙顿香水儿童配方护肤系列香水，无酒精，无刺激，苛护您的肌肤。丽芙顿儿童配方护肤系列香水针对消费者的需求，历经3年的时间与法国国际香水学院ISIPCA联合研制出儿童配方护肤系列香水， 了国内儿童配方香水的先河。让你在享受香氛的同时，给你的肌肤持久的滋润、保湿。

 2、 丽芙顿香水留香时间长。采用进口优质香原料、植物精油精炼而成。不含防腐剂,不含塑化剂,不含色素,不含起泡剂。所有原料从法国进口,有进口证明、MSDS。SGS检验报告。世界 香料公司是我们的合作伙伴：如奇华顿、芬美意、德之馨、德乐满、IFF、曼氏等，质量同 香水相媲美。

 3、 丽芙顿香水吧调香师之杰作，严格采用国际质量认证的相关原料,并经过各项香水原料专项测定(嗅觉测定,原色测定,肌肤刺激测定,成分安全测定,相溶性测定,对应性能测定,人居环境影响测定,高低温稳定性测定等),对肌肤安全无刺激。严格按照欧盟EU指令、GB9685-2008、FDA(美国食品药品管理局)化妆品要求生产，质量稳定不变色不变味。

 4、 丽芙顿香水无酒精浓烈刺鼻味，无闷人压抑的浓香。香味醇和,自然清新,如体香般自然散发。顾客试闻品香或使用,可以立刻感受香水良好愉悦的前中后调香韵,不再像传统香水涂抹以后,要等待一定时间才能品闻。

   5、丽芙顿香水能很好地喷雾,无拉丝、粘稠、油渍感。使用部位能很快恢复常态,使用时喷雾状态良好,挥洒于无形。

三、 丽芙顿香水吧七大支持

1.双赢政策支持

不收取任何加盟费用，减轻加盟商的投资压力；以商圈为中心,一个商圈设只一个加盟商,保护加盟商的利益。

2、品牌形象支持

公司专业设计师为加盟商店面量身打造装修方案，定制统一形象专柜,免除设计、装修麻烦;将正面的品牌形象和众多的店铺影响力为加盟商的成功经营打下了良好基础。

3、物料赠送支持

加盟就送 烤漆形象柜、进口香水泵头、促销物料（香水小瓶、品牌袋、试用装、试香卡、香卡架、香包、香水宣传手册、量筒、酒精、加盟授权牌）。开店宣传成本， 丽芙顿给加盟商买单。

4、专业培训支持

对加盟商进行化妆品、香水知识的培训以及销售技巧培训。免费赠送一套管理手册和导购培训视频教程,协助创业者店务管理。

5、货物调换支持

滞销产品（不影响产品二次销售），可寄回公司免费调换，毫无库存压力。

6、广告宣传支持

将在网络媒体、微平台、无线媒体、平面杂志、户外媒体等全方位宣传推广,制定360度立体传播策略,以提升品牌知名度。为加盟商设计开业促销活动方案,安排各种节假日促销活动,帮助加盟商提高经营业绩。

7、完善的售后服务支持

有专业的美导团队,为加盟商解决开业前、营业中、销售后所遇到的问题，前期经营指导、后期回访经营情况，将毫无保留的与大家分享成功加盟商的经验,做到一起成长、共盈未来。

2分钟:合作伙伴致电总部,2分钟内找到对应负责人。

2小时:合作伙伴提出疑问,2小时承诺具体解决时间。

2个工作日:合作伙伴面临困难,两个工作日内制定解决方案。

2个月:店开业后,帮助合作伙伴事业步入正轨。

四、公司介绍

广州法知雅化妆品有限公司是一家集研发、生产、制造、营销为一体的专业性、国际性的香水类化妆品公司。公司拥有强大的产品研发能力、科学管理经验、先进的生产设备及知名的调香师队伍。与全球 香料公司IFF、奇华顿、芬美意、德之馨、德乐满、法国曼氏、德威龙等建立了长期的合作关系。采用传统的法国香水制造工艺，采用来自于具有“世界香水之都”美誉的法国格拉斯，天然香料种植庄园的芳香植物为原料，通过蒸馏、压榨、脂吸法、 萃取法，将植物中的花、果、叶、茎、根中 珍贵的精华浓缩于每一瓶产品中，汇聚着宇宙万物的能量，让您的生活充满大自然的芳香。我们和法国 药学实验室、皮肤学中心（Derma）及权威产品研究测试中心（IEC）紧密合作，源源不断推出能满足全球消费者不同爱美需求的优质产品。 公司已经顺利通过GMPC、ISO22716质量管理体系认证。一直以产品质量为企业发展之命脉，以信誉为企业生存之根本。为社会创造财富，为企业赢得利润，为消费者 美好生活为企业目标 。法知雅公司始终遵循“自然、科学、安全”的研发理念，执行“客户满意 符合标准”为质量方针。以其专业技术和高质量的产品，多次获得广东省 “ 化妆品企业”，“安全生产自律单位”“ 香水生产企业“等荣誉称号。法知雅公司今后一定会更加努力，致力于为女性创造美丽，为创造和谐美丽的社会而做出贡献。

五、丽芙顿香水吧销售技巧分享

 香水吧导购前3句话该怎么说？【香水吧销售技巧分享】

“丽芙顿香水吧”小李从事香水研发、销售十一年，接触过形形 的香水吧经销商，结合她们在零售终端的经验，总结出

香水吧专柜导购在顾客进店时：该说的 句话。若说对这三句话，让顾客下单购买不再是难事！

很多导购员，当顾客进门 句话就说错了！一般的导购员看到顾客 句话就是：“你好，欢迎光临！”，其实这句话说错了！

句话说错的人就更多了！“您想要点什么？” ——错

       “有什么可以帮您的吗？” ——错
　　　　 “先生，请随便看看！” ——错
　　　　 “你想看个什么价位的？” ——错
　　　　 “能耽误您几分钟时间吗？” ——错
　　　　 “我能帮您做些什么？” ——错
　　　　 “喜欢的话，可以看一看！” ——错
　　以上几种常见的说法，但都是错误的说法，开始你就错了，好的开始是成功的一半，那么错误的开端也是失败的一半。
　　我们可以想一下，当顾客听到这些话，她会怎么回答你呢？基本上一句话都可以把你搞定，那就是：“好的，我随便看看！”怎么样？听着熟悉吧！
　　你怎么接话呢？很多导购说：“好的，您先看，有什么需要可以随时叫我。”然后顾客看了一圈出去了！再想见她不知道何年何月再相逢了，一件衣服可能一两个月，一台电视可能三五年，一台冰箱可能十年，如果你卖的是骨灰盒的话，这辈子估计都见不到了！
　　如果这笔单子不在你那里产生，就会在别人家产生，那么你就失去了一次挣钱的机会，可能你的小孩的衣服就成了别人小孩的衣服，你小孩的书包就成了别人小孩的书包。现实就是这么残酷！

所以一个好的开场白是把顾客留下的 要条件！

　    选择你的开场白，让你的顾客停留

        句话：应该这么说：“您好，欢迎光临丽芙顿香水吧专柜”

把自己的品牌说出来，因为顾客可能是在商场瞎逛，可能路边的店有很多，只是进来看看，可能并不知道我们的品牌，这时你要告诉顾客，我们的香水品牌！
还有一个原因，就是你要当着顾客的面，在耳边做一遍广告，这种广告效果比电视上、平面杂志上的效果要强很多倍，因为是你真切的告诉她的！可能今天不会买，但当她想买的时候，她的耳边会隐隐约约有个声音在耳边响起“丽芙顿香水吧专柜！”她就会想到你。

句话：要把顾客吸引住，让停下脚步留下来！

　　怎么才能把她吸引住呢？那就是给她一个留下来的理由！女 嫁给男 ，也要有个理由的，哪怕这个理由很牵强！“嫁给我吧！我给你两千万！”这就是一个理由！
句话一般这么说：1、“这是我们的新款香水！”人对新的东西都喜欢看看，比如新媳妇！这是人的本性，这时香水导购员形象地描述，这是一款当下全球 的香水！非常受大众喜爱！人都有一种从众心理！

种说法：“我们这里正在搞XXX的活动！”用活动来吸引顾客，但千万别这么说：“我们这里正在搞活动！”因为现在每家都在搞活动，搞活动的太多了！顾客已经麻木了！这就需要我们把活动内容说出来：“我们正在搞买10ml香水送2ml香水活动！或与你店的产品相结合，总之就是要把活动的内容说出来，”这样顾客就感兴趣了！会注意的听你说话的！

第三种说法： 性

第四种说法：制造热销气氛

第五种说话：时限性等！在此不一一的说了，朋友可以自己组织语言！切记：把一种说法练习熟，脱口而出。

第三句话怎么说？
　　很多导购，会这样说：“你好，欢迎光临丽芙顿香水吧专柜！我们这里正在搞买10送二的活动。”马上第三句又变成了：“您愿意了解一下吗？”“我能帮您介绍一下吗？”这种错误的语言！
你这样问顾客，客户的回答又回到了原点，“我先看看吧！”“不愿意！不能！”统统被顾客拒 掉！我通常把这种导购称为多余的礼貌！本来人家已经被吸引了，你有让顾客多新的选择！给了顾客拒 的机会！
一个男的在公交车上被一个女 打了两巴掌，别人问他为什么会被打，他说：“我看女孩背后的拉链没拉，我帮拉上了，转身给了我一巴掌，打我，我还以为喜欢不拉拉链，然后我又把她背后的拉链拉下来了！谁知又给了我一巴掌！”这个男的犯得错误就是多余的礼貌！
所以第三句话直接拉过来介绍商品！
这么说：“我来帮您介绍！”或 我们一起来闻闻香型，您平时都喜欢什么香型呢？
直接拉过来，别问顾客愿意不愿意！别问顾客能不能介绍！
她既然已经被你吸引过来了，就是想了解，你一问，她又清醒就麻烦了！
  所以好的开始是成功的一半，各位亲， 你们是否记住以上几点，当你做到时，即使这位顾客本次没有成交，但她已经留下很深的印象，下次需要时一定会想到你的店。

丽芙顿香水吧销售技巧分享

 1、香水属 ，陈列时必需要传达出一种 的专业形象。陈列柜台灯光要充足，以吸引消费者的视线。

   2、每天开始销售前，清洁一下柜台、陈列物料，擦拭灰尘和水渍，排列好产品。

   3、时刻保持香水样品的整洁。每天销售前应用软布清洁每个香水瓶子，检查瓶子边缘和盖子的污渍，清除掉喷头上的污渍。

   4、笑迎顾客，顾客多时，重点接待一两位，同时一定要招呼其她顾客。重点接待一两位顾客时，可以给一些香水样品或试香纸给其她顾客试闻，这些小举动会使她们留在您的柜台前，还有可能做成一单额外的生意。

   5、引导顾客选择香水，问顾客一些问题：

　　男用?女用？→自用？送人？→什么年龄？→喜欢清新点的还是浓一点奔放一点的？然后根椐您自己对香水的了解，推荐3-5款香水让顾客试闻。

   6、有些顾客十分有主见，喜欢自己试闻。但您还是专家——在顾客需要的时候还可以给她一些意见，要注意观察顾客闻香水时的表情和动作，判断顾客喜欢哪种类型的香水，然后重点推荐。

   7、尽量避免让您的顾客试闻超过5款香水。鼻子的灵敏度有限，闻太多会影响灵敏度，以致难以决择。了解顾客情况后，重点推荐3-5款香水，提高销售的成功率。如客户闻香超过4款时，一定要让客户闻下咖啡豆清理下鼻子，要不闻不到香水的真实味道。

   8、若顾客表示喜欢某款香水，但未作出决定购买，您把这款香水喷在顾客手腕，或者喷在试香纸上让顾客带走并建议放在包里或抽屉里，建议顾客花点时间去体验一下这款香水的头中尾香，这点很关键，不要轻易放弃。

   9、遇客户几个人过来，但只有一个客户成交，可以快速喷一点香水在其他客户身上，很多人因周边人反应这款香水好闻而影响自己或周边同事过来购买。

   10、言语举止大方得体，不管顾客是否购买，都应该文明待客，礼貌送客，有可能下一次会成为购买者。对产品及相关知识熟悉，当顾客的好参谋。

　　 后，“丽芙顿香水吧”小编在此感谢丽芙顿香水吧加盟商、丽芙顿香料合作商和法国ISIPCA国际香水学院的专家，共同编辑、整理了这份专业、实用的香水销售技巧分享册，期望能与更多的香水爱好者一起学习、一起成长。