原纺织工业部副部长杜钰洲（左）参观LIVIN MOMENTO在CHIC2019秋季展的展位，并和赵世尉（右）亲切交谈。

主持人：中国制造一直以来都有自己的优势，而越来越多的生产型企业在注重品质的同时也注重设计、科技研发的拓展。LIVIN MOMENTO是否也是如此？在哪些方面实力比较强？

赵世尉：我们也这么做。因为LIVIN MOMENTO一直很关注产品的设计，设计是产品的灵魂，凸显产品的独特个性，设计是人类思想深度的物化体现。

人们其实不是纯粹买一件产品，而是为产品体现的与自己身上的某一共同点买单。设计其实就是反映商家与消费者的这个共同点。

LIVINMOMENTO是一个非常重视设计的时尚服饰配搭品牌，我们设计部同事在首届中国皮具设计制作职业技能竞赛中获得冠军，在第二届全国比赛中获得团队第二，是我们侧重产品设计培养出技能的体现。

除了专职设计师，我们与来自英国、意大利、法国、瑞士等国际皮具设计师，国内资深的皮具设计师也有合作。

主持人：渠道变化已与往日不同。以往传统的渠道商已经开始转型，更多如买手、多品牌集合店等新兴渠道更受品牌及企业关注。您怎样看待渠道的变革？您更需要哪些渠道的助力推广？

赵世尉：LIVIN MOMENTO时尚服饰品牌是新创品牌，我们很需要借渠道力量来发展。作为新品牌，获得传统渠道的助力比较难，成本上考虑也不是我们的首选。所以，我们非常重视新兴渠道，与新兴渠道从一开始就形成战略合作，相互助力，抱团共同发展。

新兴渠道源自利益格局的打破和再分配，新科技在经济领域的使用，以及消费习惯的变化在商业终端的体现。给用户方便和信任感是新兴渠道崛起的基础，我们品牌在发展渠道时，很在意这两点。

在参展的商贸需求这个问题上，我提到我们品牌需要对接以下渠道：可以快速裂变且目标用户一致的社交化电商平台；高端定位且适合跨界合作的服装服饰品牌；各类买手制高端生活馆、品牌集合店。

主持人：现代人对时尚的渴望越发强烈，配饰的作用也从原来的陪衬到“一枝独秀”。您认为目前配饰、箱包鞋履等产品在时尚领域中的角色有何转变？（适合配饰、箱包鞋履企业）

赵世尉：服装服饰产品在当下更多的从功能属性转化为了精神属性。这个属性转化，也造成服装和配饰的角色发生变化。因为精神情感方面的需求，不像功能性需求相对统一，精神情感的需求因人而异，因而产生出产品消费层面巨大的差异化。

消费差异化的出现，使配饰的地位得到提升。服装是人体身上相对大面积的展示，而配饰相对来说，是“一个点”，更容易抓取人们关注的眼球。包包，鞋，珠宝首饰、围巾，腰带，都可以成为这样“吸睛”的点。

文化和情感在一个小件产品上来体现，比在一个大件产品上体现，容易得多。所以，配饰，尤其包包，天生就是实现精神需求的好载体。消费者借助配饰产品，可以低调而有内涵的方式对外宣扬自己的价值主张。