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苏酒天秀价格表***生态苏酒系列价格/批发02
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上海晟桀实业有限公司
主营:茅台,五粮液,国窖1573,口子窖,汾酒,古井贡酒,习酒,今世缘国缘,洋河,伊力特,水井坊,泸州老窖,西凤酒等国内知名品牌白酒
进口红酒:拉菲,奔富,大龙船,紫 ,活灵魂,杰卡斯,卡斯特等各大名庄!
上海晟桀实业有限公司,是一家专业从事酒类产品的推广、销售、物流的综合性公司,是上海市酒类专卖认定的重合同守信誉企业。
真诚、理解、合作、进取是企业的理念,用心卖好酒是企业的宗旨。
1、江苏市场质地优异,苏酒优势显著
1.1、江苏市场体量大、结构优、底蕴深
江苏市场体量大,消费能力强。根据草根调研及酒类协会等数据估测,江苏市场 规模约 400 亿元(2018 年,不含税费),位列全国白酒市场销售规模前四;由于 江苏省位于华东地区、工商业基础优厚,居民消费能力强,根据测算,江苏省 2018 年人均白酒消费支出近 500 元;按价格带拆分,中高价酒水消费占比高:根据测 算,中档价位带占比约 34%,次高端、高端价位带占比约 21%、23%。
本土苏酒历史悠久,作为淮派浓香代表独树一帜。浓香型白酒为当今消费群体 广之香型,历经百年发展演变出不同细分派系,江苏作为江淮派浓香主产区,拥 有“三沟一河”名酒(高沟、汤沟、双沟、洋河均坐落于苏北地区) ,其中洋河大曲 为老八大名酒,产地宿迁为中国四大酒都之一,酿酒历史千年以上。得益于苏北 地区独特区位以及独特的浓香生产工艺,苏酒普遍具有“酒体丰满,高而不烈、柔 而不寡,绵长而尾净,丰满协调”的风味特征,尤其是“柔和、绵长”的口感特点, 使得本土苏酒与其他浓香型产品有明显区隔度。
1.2、名酒份额高,本土苏酒优势显著
江苏消费者品牌意识较强,名酒所占据份额高。根据测算,全国化名酒及江苏本 土名酒占据近 3/4 的苏酒市场份额,其中前四大品牌(洋河、茅台、今世缘、五 粮液)占据近 6 成苏酒市场;名酒之中,本土苏酒有压倒性优势:据测算,仅两 家苏酒龙头就占据全省市场近 4 成份额,其中洋河(含双沟)全省市占率近 30%, 今世缘(含高沟)全省市占率约 9%。
本土苏酒优势主要集中在次高端及以下价位。根据测算,次高端、中档价位带中, 洋河、今世缘合计占比近 5 成,在大众价位带中,两者合计占比近 4 成(计入汤 沟,占比近 5 成);高端价位中,茅台、五粮液具备优势,苏酒占比仅 10% (还主要系梦之蓝 、手工班贡献) 。粗略来看,江苏高端价格带 CR3 约 70%, 根据估测,而大众、中档、次高端等价位带 CR3 在 65%-45%之间,若以高端酒为 参照,我们认为江苏次高端及以下价位带集中度仍有提升的可能性。
1.3、江苏市场区域差异大,南、北白酒消费区别明显
我们认为,江苏各区域(苏南、苏中、苏北)在经济基础,消费文化上有较大差 异,在研究白酒市场时应区别对待。较之其他因素,我们认为经济因素是决定各 地白酒消费的 主要变量,根据江苏年鉴,我们按照“收入水平决定消费支出”这 一原则初步测算,1)苏南地区平均市场规模约 40 亿,人均白酒年度消费支出接 近 600 元,消费价位带高,消费白酒以高端酒、剑南春、洋河梦之蓝等次高端品 牌为主;2)苏中地区平均市场规模在 25 亿左右,人均白酒年消费支出约 400 元, 消费白酒主要以洋河天之蓝、今世缘对开、部分徽酒等中档价位带产品为主;3) 苏北地区平均市场规模约 20 亿,人均年白酒消费支出在 300 元左右,受收入因素 限制(且苏北地区作为“三沟一河”生产地) ,本土苏酒具备优势,是洋河、今 世缘、高沟酒的基地市场。
粗略观察可以发现,江苏市场结构优异主要在于苏南市场具备强大的消费能力、 对本省次高端及高端价格带形成有力支撑,而苏中、苏北地区对于中高价位带的 贡献潜力还有待释放。
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