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和其正代理、和其正进货价、和其正凉茶出厂价02
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饮料：百事可乐、美年达、和其正、可口可乐、芬达、怡泉C+、健力宝、李子园、沁柠水、美汁源
达利食品的解释有两个原因，一是市场增长乏力，二是行业竞争加剧。
近来年，凉茶市场规模确实有增速放缓趋势，但未出现倒退。2011-2015年，凉茶市场规模以两位数速度扩张，2016年开始降至个位数，但2017年市场规模仍增长了9.1%，2018年尚未有权威数据可参考。
竞争格局上并没有大的变动，王老吉、加多宝两强争霸，和其正位居老三。具体来看，2017年，加多宝和王老吉的凉茶市场份额分别为52.6%和42.4%，和其正的市场占有率不足5%。
而在达利食品2015年披露的招股书中，曾侧面提及加多宝和王老吉市场占比分别是53.1%、28%，和其正排在第三，占比为9.9%。
不难看出，从2015年到2017年的两年间，和其正市场份额萎缩了4%。令人担忧的是，2018年和其正销售额进一步下滑，能否保住5%的市场份额尚不可知。
昨天，德林社就“王老吉商标案发回重审”做了题为《加多宝不用“凉”了？》的报道。有读者评论：加多宝想借鸡下蛋，从根本上就是错的，合同续签上又动歪招，走错一步棋。
相比加多宝，和其正起步的优势有很多，背靠大树达利集团；“和其正”又是自有品牌，不涉及潜在商标纠纷；起步还很早，2007年市场上王老吉一家独大，加多宝凉茶还未上市。
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