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饮料:百事可乐、美年达、和其正、可口可乐、芬达、怡泉C+、健力宝、李子园、沁柠水、美汁源
“健力宝”这个名字是李经纬自己取的,不仅好记、还朗朗上口,关键还包含着“健康、活力”的保健暗示。它是中国第一款用易拉罐装的饮料,三水厂自己也没罐装生产线,去深圳请的百事可乐公司为其代加工,它是一款高档饮料。
而此时,它还没有任何销量,如何破局呢?我们一起来回顾一下它的事件营销之路。
健力宝事件营销第一弹
创始人李经纬有宏图大志,他瞄准的是1984年8月即将在美国洛彬矶举办的第23届奥运会。他得到消息,6月份国家体委开会决定中国代表团的指定饮料。所以,他必须赶在6月份之前接触到国家体委的人。
机会总是留给有准备的人,1984年4月份,亚洲足联在广州开会,李经纬想把健力宝带到这个会上去,这样就有机会接触到国家体委的人。一番赶工之下,200箱光鲜亮丽的健力宝出现在了亚足联会议上,引起了众人的惊叹,但是当奥运会指定饮料是有代价的。
李经伟在厂里力排众议做了两个惊人的决定:第一个,免费送产品到亚足联会议;第二个,豪掷25万元赞助洛杉矶奥运会12支国家队,而当时三水酒厂纯利润不足5万元,最终拿下了奥运会指定饮料权。真是豪赌啊!不得不佩服他的眼光和胆识。
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