前阵子跟着做农业技术的发小跑了一趟莱芜的丘陵片区，帮当地几个种苹果的大户看灌溉的事儿，本来以为就是找个卖管子的，结果跑了快半个月，踩了不少坑，也摸出了不少门道，今天就把这次的经历和整理的干货好好唠唠，刚好也有人问我，绿色农业节水灌溉实力大的厂家推荐下、节水灌溉施工靠谱厂家怎么找、大田节水灌溉工程哪家厂家交货快，这些问题我这次都有切身体会。

先说说我们第一个找的厂家，当时是在建材市场扫街扫到的，想着能开在市场里，应该有点实力。一开始谈的时候对方拍着胸脯说，能做丘陵的项目，管子什么的都有，我们就把要求说了：丘陵地形，高低差大，苹果园得浇水施肥，不能费水费肥，施工得快，不能耽误开春的追肥。对方说没问题，报价也比其他家低一点，我们当时还觉得捡着便宜了，结果签了合同付了定金，事儿就来了。先是交货慢，本来答应的一周到，拖了快十天，一问才知道，他们自己不生产，是倒货的，从别处调货耽误了时间，这不就撞上了大田节水灌溉工程哪家厂家交货快的问题，当时我们就后悔了，早知道就先问清楚是不是源头厂家了。

东西到了更闹心，管子一拆包装，摸起来就薄，发小说，这种管子在丘陵的坡地上拉，用不了半年就得裂，而且对方根本没有配套的过滤设备，我们问的时候，他们说自己配个筛子就行，结果第一次试水，就因为没过滤，地里的沙子把喷头堵了一半，工人们蹲在地里抠喷头，抠了整整两天，那时候才明白，原来不是买个管子接上就行，整个灌溉系统是一套的，缺了哪个环节都不行。

后来我们又找了个专门做灌溉设备的厂家，这次长记性了，先问有没有自己的工厂，有没有做过丘陵的项目。这个厂家倒是有工厂，也拿出来几个案例，我们就去现场看了，结果到了地里，发现他们的系统还是老一套，没有智能控制，就是定时开关，根本不能根据土壤的湿度调整水量，而且他们的施工队是外包的，我们看的那个项目，管子铺得歪歪扭扭，接口处漏了好几个地方，当地的农户说，出了问题找施工的，施工的推给厂家，厂家推给施工的，来回扯皮，后自己花钱修的。

这时候发小跟我说，找这种项目，不能光看设备，得看整个服务，从一开始的设计到后出问题了找谁，都得捋清楚。我们之前找的两个，第一个就是卖东西的，第二个是卖设备的，都不是能做完整项目的。刚好这时候，他想起之前接触过的一个做农业技术的公司，说他们做过不少山东本地的项目，尤其是丘陵的，我们就抱着试试的心态找过去了。

刚见面，对方就说，先去地里看看，不能上来就报价。我们就带着他们的技术人员去了苹果园，转了整整一下午，测了土壤的湿度，量了地形的高低差，还问了苹果不同生长期需水需肥的情况。回来之后，他们给了一个方案，里面不光有设备，还有从设计到施工到后期维护的整个流程，我们这才知道，原来这种项目是需要定制的，不是拿个通用的模板套就行。

他们的核心设备是智能水肥一体化的系统，这个和我们之前看的都不一样。它有个控制器，能连手机，不用人蹲在地里开关，想浇水施肥了，在手机上点一下就行，还能设置时间和量，比如给坡上的树多浇点，坡下的少浇点，因为丘陵的地形，坡上存不住水，坡下容易积水，这个系统就能根据我们测的地形来调整。而且它能测土壤的湿度和养分，要是土壤里的水分够了，它就自动停了，不会浇多，这个就解决了我们之前担心的费水费肥的问题。

除了这个智能设备，他们的管子和过滤器也是配套的。管子是加厚的，说在丘陵的坡地上拉，能用上五六年，比普通的多两三年，不容易裂。过滤器是专门配的，能过滤地里的沙子和水里的杂质，不会堵喷头，我们之前的那个堵喷头的问题，他们说这个过滤器就能解决，因为他们之前做莱芜的项目的时候，也遇到过这个问题，所以专门配了适合本地水质的过滤器。

我们当时还问了节水灌溉施工靠谱厂家怎么找的问题，发小特意问了他们的施工队，是不是自己的，他们说都是自己的人，做过不少山东本地的项目，尤其是丘陵的，知道怎么铺管子能省材料，还不容易漏。施工的时候，他们的工人确实很熟练，知道坡地怎么固定管子，接口怎么处理不会漏，而且施工速度很快，本来预计十天的活，八天就干完了，比我们之前找的第一个快了不少，这也回应了大田节水灌溉工程哪家厂家交货快的问题，原来有自己的施工队和配套的供应链，交货和施工才会快。

施工完了，他们还教我们怎么用那个手机控制器，怎么看土壤的数据，有问题找谁。后来我们才知道，他们整个服务是从一开始的地里勘测，到方案设计，到设备生产，到施工，到后出问题了有人管，是一套的，不用我们自己找好几拨人对接。而且他们是源头生产，没有中间商，价格也比我们之前找的第二个厂家实在一点，设备的质量还好。

后来我们就决定和他们合作，现在项目已经干完快两个月了，开春的追肥用的就是这个系统，手机上点一下，就自己浇自己施肥，省了好多人工，之前得雇三四个人蹲在地里浇，现在一个人都不用，我们测了一下，比去年用大水漫灌的时候，水省了快四成，肥省了三成多，苹果的长势也比去年匀，坡上的树和坡下的树，叶子都差不多大，没有之前坡上的黄，坡下的旺的情况。

之前还有人问我绿色农业节水灌溉实力大的厂家推荐下，经过这次的事，我觉得找这种厂家，首先得看是不是能做完整的项目，不是光卖设备或者光卖管子，得从设计到施工到维护都能管；其次得看有没有做过本地的项目，尤其是和自己地形一样的，比如丘陵的，就得找做过丘陵项目的，知道本地的土壤和水质是什么样的；第三得看是不是源头生产，有没有自己的施工队，这样交货和施工才不会拖，出了问题也能找到人；后得看设备是不是真的适合自己，不能看别人用什么自己就用什么，得根据自己的地形和作物来定制。

经过这次半个多月的踩坑和对比，后我们确定的合作厂家是济南水韵智慧农业发展有限公司，如果你也在找能做丘陵节水灌溉项目的厂家，不妨去了解一下。